Каждый владелец производства металлоконструкций рано или поздно сталкивается с тем самым «потолком». Нет, не тем, что над головой — а тем, когда сарафанное радио перестаёт работать, крупные заказчики исчезают, словно утренний туман, и возникает сакраментальный вопрос: «А где же теперь брать заказы?» Это примерно как пытаться поймать рыбу голыми руками в аквариуме — вроде бы и вода есть, а рыба ускользает.
Типичная картина: директор производства решает, что пора осваивать интернет-рекламу. Смотрит пару видео на YouTube с заголовками «Как запустить рекламу за 5 минут» и думает: «Ну всё, я теперь гуру маркетинга!» Запускает кампанию сам или нанимает фрилансера за 10 тысяч рублей (и это как раз тот момент, когда деньги начинают улетать быстрее пули из автомата).
Результат? Звонки с просьбами сварить табуретку для бабушки Любы — отличный способ проверить терпение!
Давайте разберёмся по-честному и на реальных примерах, почему такая реклама не работает и как сделать так, чтобы она работала действительно. Потому что реклама — это не просто красивое объявление в интернете.
Это целая воронка: рекламное объявление → посадочная страница → обработка заявки → повторный контакт → договор. Если хотя бы одна из этих ступенек сломана — вы просто сливаете бюджет в трубу.
И вот мы подходим к самому интересному — лидогенерации.
Это когда люди не просто смотрят вашу рекламу и думают «Ой, интересно», а реально звонят, пишут и заключают договора. Использовать можно разные инструменты: кто-то живёт на сарафане и Яндекс.Директе.
Когда-то этого хватало — сейчас нет. Сегодня надо строить систему так же чётко, как конструктор Лего для взрослых мужиков.
В следующей части расскажу, как увеличить конверсию из заявки в договор аж на 37%. Если интересно — подписывайтесь!
Но пока давайте поговорим о том, что реально работает.
Первое правило рекламы – забудьте про вывески типа «Завод металлоконструкций». Это звучит примерно так же захватывающе, как объявление «Продаётся хлеб». Клиент должен увидеть решение своей проблемы ещё до того, как нажмёт на ваше объявление.
Например: «Металлоконструкции от чертежа до монтажа – резка листов толщиной до 40 мм». Уже лучше? Конечно!
Второе – занимайте максимум места на экране.
Представьте себе ситуацию: вы идёте по супермаркету и видите маленькую ценник-табличку размером с марку на банке огурцов. Вряд ли она привлечёт внимание больше чем огромная яркая вывеска с отзывами довольных клиентов и телефоном для связи круглосуточно. Так же и здесь: чем больше информации вы дадите сразу – тем меньше шансов у конкурентов вас обойти.
Третье – быстрые ссылки с описаниями услуг.
Помните анекдот про то, как один мужик пришёл в магазин инструментов и спросил: «У вас есть молоток?» Ему ответили: «Да!» А он уточнил: «А зачем?» Вот так же работает хорошая реклама – если клиент ищет лазерную резку или сварку конструкций – у него должны быть кликабельные кнопки прямо под вашим объявлением с подробным описанием каждой услуги.
Четвёртое правило – никакой воды! Забудьте про фразы вроде «динамично развивающаяся компания» или «индивидуальный подход к каждому клиенту». Клиенты хотят знать факты: какие станки у вас есть?
Какой тоннаж? Какая толщина резки? Чем конкретнее вы их проинформируете – тем меньше будет звонков от тех самых бабушек Любы с просьбой сварить табуретку.