Ах, цена — эта вечная звезда шоу под названием «Выбор подрядчика». Кто бы что ни говорил, но именно она часто решает судьбу проекта, словно строгий родитель выбирает между котлетами и пюре. Особенно когда речь идёт о первичном отборе — тут цена нередко становится главным критерием.
Есть, конечно, категория заказчиков-экстремалов, которые берут самый дешёвый вариант и потом удивляются, почему их сайт напоминает заброшенную дачу с тараканами вместо посетителей. Но большинство всё же предпочитает не брать ни самый дорогой лимузин, ни древний велосипед с проколотыми шинами. Обычно выбирают что-то среднее — как в известной поговорке: «Не дорого и не сильно дешево, чтобы не пришлось потом платить дважды».
А вот что делать, если проект хочешь ухватить зубами и когтями, а уменьшать себестоимость вариантов уже просто невозможно? Тут начинается настоящая магия!
В SEO-среде есть несколько приёмчиков по типу «спрятать дерево в лесу» — звучит загадочно? Ага, потому что это универсальный способ сделать много работы маленькими буквами и парой цифр. Представьте себе КП (коммерческое предложение), где на первых страницах вам показывают кейсы, технологии и фишки уровня «вау», а потом на двенадцатой странице притаилась двухъярусная таблица с часами работы.
Там написано: «Всего 15 часов в месяц!» И это при том, что один час стоит как билет на концерт любимой рок-звезды. Заказчик смотрит на цену в целом и думает: «Ого, недорого!» А объём работ прячется так хитро, что найти его сложнее, чем иголку в стоге сена.
Недавно видел такое КП — там было всё красиво: специалисты разных профилей мелькают в описании как герои сериала «Спецназ SEO», а часы работы спрятаны словно пасхальное яйцо. Заказчик проходит мимо этих цифр и думает: «Ну 15 часов — это ж целая неделя!
Всё будет супер!» Но можно ли за 15 часов поднять сайт из грязи в князи? Сомнительно! Разве что у заказчика дома сидят программисты с копирайтерами на подхвате — тогда да, подрядчик лишь кивает головой и ставит галочки.
Другой способ — продавать услугу по частям.
Тут начинается настоящая эпопея! SEO — такая штука взаимосвязанная и комплексная, как плетение косички из трёх ниток. Если заказчик собирает хотя бы пару КПшек от разных компаний, ему обязательно расскажут про аудит сайта (который похож на медосмотр у стоматолога: много непонятных терминов), семантическое ядро (ну это как словарь для поисковиков) и прочие технические задания.
В первый месяц действительно можно расписать всё красиво: аудиты там аудиты сям… И цена вроде адекватна рынку.
Но тут начинается самое интересное! После того как заказчик чуть-чуть расслабился и подумал: «Вот оно счастье!», ему сообщают: «А ещё нам бы бюджет на ссылки добавить…» или «И тексты нужны хорошие!» И сумма начинает расти быстрее роста бороды у Деда Мороза после Нового года.
Опытный заказчик сразу спрашивает про программистов: мол, где они? Ответ обычно такой: «Да может у вас ошибок нет? Если будут — решим». На деле же первые месяцы без 5–10 часов программиста не обойтись никак.
А стоимость часа такого специалиста – от 2 до 3 тысяч рублей. Вот вам ещё +30 тысяч сверху к бюджету.
В сфере выбора подрядчика цена часто играет решающую роль, особенно на первичном этапе отбора, когда заказчики склонны ориентироваться именно на этот критерий. Однако важно помнить, что самый дешевый вариант не всегда является оптимальным, и в конечном итоге может привести к негативным последствиям. Магия заключается в умении подрядчика представить свои услуги таким образом, что заказчику кажется, будто он получает максимальную ценность за минимальные затраты, хотя на самом деле объем работ может оказаться значительно выше, чем кажется на первый взгляд.